Вопрос «сколько стоит Яндекс Директ» звучит как вопрос про одну цифру, а ответ складывается из трёх разных: рекламный бюджет, налог сверху и работа того, кто ведёт кампании. Их часто путают, отсюда и сюрпризы в конце месяца.
Разберём каждую часть и посчитаем, сколько нужно на старте, чтобы получить не клики, а понимание, работает ли канал.
Часть первая: рекламный бюджет
Это деньги, которые уходят Яндексу за клики. Вы кладёте их на свой счёт и тратите сами — подрядчику они не передаются и в его вознаграждение не входят.
Цена клика определяется аукционом и зависит от ниши. В разработке сайтов и приложений, где работаем мы, клик стоит 120–280 ₽. В нишах с высокой конкуренцией — юристы, медицина, недвижимость — бывает дороже. В узких B2B-темах, наоборот, дешевле. Минимальная цена клика в системе — 30 копеек без НДС, но к реальным коммерческим запросам это отношения не имеет.
Важно, что вы платите не свою ставку, а ровно столько, сколько нужно, чтобы обойти следующего конкурента. Поэтому фактический клик почти всегда дешевле заявленного потолка. Но есть и обратная сторона: если поставить потолок ниже рыночного, вы просто не попадёте в аукцион. У нас так и было — ограничение 120 ₽ при рынке 200–280 ₽ дало 237 показов за месяц. Подняли до 200 ₽ и получили 895 показов за один день.
Часть вторая: НДС, который с 2026 года стал больше
С 1 января 2026 года ставка НДС в России — 22% вместо прежних 20%. Все суммы в интерфейсе Директа показываются без налога: и ставки, и недельный бюджет, и списания. Налог добавляется сверху при пополнении.
Считается это так: вы кладёте 10 000 ₽ — на рекламу уходит 8 196,72 ₽, остальное НДС. Чтобы открутить ровно 10 000 ₽, заплатить нужно 12 200 ₽.
Отдельно про сбор 3% за распространение интернет-рекламы, о котором много писали: его платит Яндекс со своего дохода. С вашего баланса он не списывается и в рекламный бюджет не входит. Утверждения, что реклама из-за него подорожала на 4–5%, документально ничем не подтверждаются — подтверждается только удорожание от НДС, и оно составляет 1,67%.
Часть третья: работа специалиста
Здесь разброс самый большой, потому что за одним и тем же словом «ведение» скрываются очень разные вещи.
По рынку настройка кампаний с нуля обычно стоит от 15 000 до 60 000 ₽ разово, ежемесячное ведение — от 15 000 до 50 000 ₽. Часть агентств работает за процент от бюджета, обычно 10–20%. Наши цены открыты: ведение Директа — от 20 000 ₽ в месяц, запуск с нуля вместе с ведением — от 35 000 ₽.
Что должно входить в эту сумму, чтобы деньги не были потрачены зря:
- Еженедельная чистка поисковых запросов. Единственная процедура с прямым и предсказуемым эффектом на расход. Если её не делают, всё остальное не имеет значения.
- Контроль ставок и бюджета. Чтобы кампания не упиралась в потолок и не сгорала за три дня.
- Работа с объявлениями. Заголовки, тексты, быстрые ссылки, уточнения, цена — всё, что делает объявление шире в выдаче.
- Настройка целей в Метрике. Честных: отправленная заявка, а не клик по кнопке.
- Отчёт, который можно прочитать. Сколько потратили, сколько заявок, сколько стоила одна.
Если в ответ на вопрос «что вы делаете каждую неделю» подрядчик отвечает общими словами — это тот случай, из которого выросла наша статья про слитый бюджет: там за два месяца отчёт по поисковым запросам не открыли ни разу.
Сколько нужно на старт
Главная ошибка при запуске — положить мало денег и через неделю решить, что канал не работает. Статистики на таком объёме не набирается, и вывод будет случайным.
Чтобы увидеть реальную цену заявки, нужно 150–250 кликов. При цене клика 150–200 ₽ это 30 000–50 000 ₽ рекламного бюджета и две-три недели работы. Меньше — это не экономия, а гадание.
Есть и техническое ограничение: автоматические стратегии Яндекса начинают обучаться от 10 конверсий в неделю. Недельный бюджет должен покрывать хотя бы десять заявок по вашей целевой цене. Если заявка стоит 3 000 ₽, бюджет от 30 000 ₽ в неделю — иначе стратегии учиться не на чем и работать придётся на ручном управлении.
Что изменилось в бюджетах в 2026 году
Две вещи, о которых многие инструкции в интернете ещё не знают.
С 22 июня дневных бюджетов больше нет — остались только недельные, и неделя считается календарная, с понедельника по воскресенье. В день можно потратить не больше 35% недельной суммы, если показы идут три дня и чаще.
С 6 июля появился перенос остатка. Неизрасходованное переносится на следующую неделю, но не больше 30% — то есть максимум за неделю можно потратить 130% бюджета.
Отсюда практическое правило: менять недельный бюджет только в понедельник. При правке в середине недели прошлые траты обнуляются, и в день изменения лимиты складываются — можно за сутки потратить до 70% недельной суммы.
Как понять, окупается ли
Цена клика и цена заявки сами по себе ничего не говорят. Считать надо до клиента.
Формула простая: цена заявки, делённая на конверсию из заявки в сделку, даёт цену клиента. Если заявка стоит 6 000 ₽, а договор заключается с каждым пятым — клиент обходится в 30 000 ₽. Дальше сравниваете это с тем, сколько вы с клиента зарабатываете.
Из этого следует неприятный, но полезный вывод: при среднем чеке ниже 70 000 ₽ контекстная реклама почти наверняка не окупится. Мы это посчитали на себе и убрали из рекламы дешёвые услуги, оставив направления с чеком от 150 000 ₽.
Пример из нашей практики. Таксопарку нужны были водители, заказчик был готов платить до 2 700 ₽ за заявку. Получилось 203 ₽ за заявку, а подключённый водитель обошёлся в 305 ₽ — при том что реклама шла всего несколько дней.
Разбор целиком — в кейсе Таксопарк «Доминанта».
Короткий ответ
- Рекламный бюджет на старт — от 30 000 ₽ на две-три недели, чтобы набрать статистику.
- НДС 22% сверху: за 10 000 ₽ на счёте вы платите 12 200 ₽.
- Работа специалиста — от 20 000 ₽ в месяц, настройка с нуля — от 35 000 ₽.
- Итого на первый месяц реалистично 50 000–70 000 ₽ вместе с налогом и работой.
Если сумма кажется большой — это нормальная реакция, и лучше честно посчитать экономику до старта, чем после. Мы считаем её на берегу и говорим прямо, если при вашем чеке реклама математически не выходит в плюс.
Основатель NikolaevCode. Пишу о разработке, автоматизации и о том, как цифровые инструменты приносят бизнесу деньги.
