Классическая ошибка при запуске рекламы: вся семантика — от «разработка CRM» до «создание интернет-магазина» — льётся на главную страницу. Логика понятная: главная самая красивая, там всё есть. Но именно «всё есть» и убивает конверсию.
Человек, который искал «интеграция 1С с сайтом», попадает на страницу, где 1С — один из восьми пунктов меню. Ему нужно самому найти нужный раздел, понять, что вы вообще этим занимаетесь, и только потом оставить заявку. Каждый лишний шаг — минус часть трафика, за который вы уже заплатили.
Вторая проблема — релевантность. Директ оценивает, насколько посадочная соответствует запросу и тексту объявления. Если в объявлении «CRM для отдела продаж», а на странице общие слова про «цифровые решения», цена клика растёт, а показов становится меньше. Точная посадочная под запрос — это буквально скидка на рекламу.
Как выглядит правильная структура: одна услуга — одна страница. На странице только то, что относится к запросу: заголовок с ключевой фразой, боли клиента, что входит в услугу, кейс, процесс, FAQ и форма. Никаких «а ещё мы делаем…» — для этого есть меню.
Главная при этом не умирает — она работает на брендовые запросы и на тех, кто пришёл по рекомендации. Просто у неё другая работа: показать студию целиком, а не продать конкретную услугу.
Проверить себя просто: откройте свою рекламную кампанию и посмотрите, куда ведёт каждое объявление. Если на главную — вы платите за клики дороже, чем могли бы, и теряете заявки на лишних шагах.
Основатель NikolaevCode. Пишу о разработке, автоматизации и о том, как цифровые инструменты приносят бизнесу деньги.
