Реклама в Директе умеет быстро тратить деньги. Прежде чем нажать «запустить», прогоните посадочную по этому чек-листу — каждый пункт напрямую влияет на цену заявки.
Соответствие запросу. Человек искал «разработка CRM» — первое, что он должен увидеть, это слово CRM в заголовке. Не «цифровые решения для бизнеса», не «инновационный подход». Директ это тоже оценивает: релевантная страница — дешевле клик.
Оффер в первом экране. За 3 секунды посетитель должен понять: что вы делаете, для кого и что ему сделать дальше. Кнопка действия — видна без прокрутки. Если для понимания надо скроллить — вы платите за клики людей, которые ушли, не разобравшись.
Форма без лишних полей. Каждое дополнительное поле снижает конверсию. Имя и телефон — достаточно для первого контакта. Все «уточните бюджет, сроки и как вы о нас узнали» — работа менеджера на созвоне, а не формы.
Скорость и мобильная версия. Больше половины трафика из Директа — с телефонов. Страница, которая грузится дольше трёх секунд или разъезжается на мобильном, сжигает бюджет молча: в отчётах будут клики, а заявок не будет.
Метрика с целями. До запуска — не после! — на странице должен стоять счётчик с целями на отправку формы и клики по контактам. Без целей Директ не понимает, какие клики приводят к заявкам, и не может оптимизироваться. Первые две недели кампания будет учиться на этих данных.
И финальное: доверие. Реальные кейсы, отзывы, политика конфиденциальности у формы. Посетитель с рекламы холоднее, чем с поиска, — ему нужны причины поверить вам за один визит.
Основатель NikolaevCode. Пишу о разработке, автоматизации и о том, как цифровые инструменты приносят бизнесу деньги.
